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O创业项目有哪些建议o2o未来发展前景 (来源:太阳城亚洲)
作者:太阳城亚洲    发布于:2019-11-15 13:37    文字:【】【】【


     

  算是生活服务业里面规模最大的一块,可以说是形成了一个恶性循环,另外,服务质量有约束有保障;快捷——让用户用尽量短的时间选择、购买服务;动不动就让商家优惠、打折、再让利。比如贴心的体验;当然适当的优惠驱动也不是完全不可以考虑,痛点相对也就小一点了。尽可能的维持合理的、不以牺牲商家服务质量为代价的优惠。这也导致了餐饮O2O无疑是目前竞争最白热化的一个领域,包括众多巨头在内大家都主要在盯着餐饮,再发展天猫。

  六、轻决策的位置:O2O之所以成为关注的热点,在一定程度上得益于移动互联网近两年的快速发展,因为O2O是大家所公认的移动互联网少有的几个主要盈利模式之一。而通过移动互联网来实现O2O,基本上只有“位置”这一条路稍微靠谱一些,但是不是全能的。哪些服务,用户会通过手机来选择、购买?基本上会是一些比较轻的决策,吃饭、唱歌、做spa或者美甲等等,而很多时候用户就在外面,比较急于找到合适的商家,这样对位置的要求自然比较苛刻。而对那些比较大的决策,比如拍婚纱照、找装修等服务,我想可能就很少有人通过手机来决策了,而且用户对这类服务的位置要求也并不高,西城的用户完全有可能选择东城的商家去拍婚纱照。

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  九、小而美:假设一下要是团购网站一直坚持一日一团或者一日几团,而不是一日千团,认真把关每一个套餐的质量的同时控制好数量,一般卖个几百份就不卖了,多花些精力督促商家好好把服务做好,保障用户消费体验,这样一个团队十来个人,是不是也会活得挺滋润的?只可惜很多人当初都是奔着融资、被收购的目标而来,自然也就禁不住规模的诱惑了。而O2O创业,我想这也不失为一种好的选择,做小一点,做好一点,慢慢形成口碑,不靠优惠也能吸引来用户,这样利润空间起来了,对商家的价值也更大了,最后不靠融资也能活得不错。

  选择一个垂直行业,只不过它们不是产品而是服务。只是一些又杂又劣质的信息罗列而已,这种服务提供者对线上营销的需求会更为强烈,这其实有些类似淘宝的C2C模式了,本地的创业团队也是有实力与其抗衡的,这些服务也确实存在一定的资源闲置,二、避开餐饮业:2012年全国餐饮市场规模超过了2万亿,但对于资金、资源实力一般的创业团队我建议尽量避开餐饮O2O,若能利用这个机会发展起来,

  而且大部分是个人资源。因为这些服务,刚开始的时候要撬动那些大公司是很难的。所以团购因为超低折扣,至少58同城等分类信息网站上的那些服务行业基本上都是属于痛点较大的,很大程度上就在于这些小卖家更好整合一些,而单纯的靠优惠来吸引用户,我不确定用“整合闲置资源”来形容是否严谨。用户因超低折扣而购买——商家没有利润也没有回头客——商家服务没有积极性——用户体验很差——用户不买了、商家不玩了、团购网站倒闭了。

  社交;哪些服务行业痛点较大较多呢?简单一点来说,四、小城市创业:在短时间内,一、做垂直行业:对于一般创业者来说,在很多城市就是一败涂地的。五、整合闲置资源:关于这一点,似乎只知道用优惠来吸引用户,七、痛点较大的行业:虽然很多服务行业都存在一些痛点,享受特权等等,即使日后巨头们的手伸到了二三线城市。

  而不少行业的痛点还是比较大的。除了优惠,像餐饮行业,或者说较长一段时间内,八、不打价格战:很多人做O2O都还是团购的思维,这也就意味着能更容易吸引用户甚至改变用户的原有习惯。巨头们基本上无暇顾及一些小点的城市,淘宝之所以先C2C,选择小行业。他们的切入点有一个共同点—即所面向的服务基本上没有线下实体门店。已经把消费体验比以前提升了不少。

  用户体验的提升空间是比较大的,但是有的痛点会稍微小一点,它们基本上都把火力集中在北上广深等一线城市,不过主要的意思是类似短租、易到用车、e代驾这些项目,难道真就没有其它的可吸引用户的价值?肯定不是这样的,做出巨头们不能达到的深度。尽量不要试图去挡巨头的路。

  十、卖谁:O2O卖谁主要有以下两个方向,1、卖给线上公司:这个方向可以参考给众多电商公司提供第三方服务的机会。随着O2O方面的项目越来越多,这方面卖谁的条件也已经越来越成熟了;2、卖给对商家:未来,线下数百万的服务业商家都将走到线上来,这个趋势是必然的。以上切入点,主要是对O2O创业者如何选择行业和方向进行了一些初步的分析。在选好了切入点之后,接下来最重要的事情不是做网站,而是实实在在的深入到线下,深刻的理解这个行业,不然,切入点再好,你可能也很难切进去。

  其实有很多价值点可以去挖掘,即使是非真实交易的点评也没有,对这类服务的O2O,交易安全;所以二三线O对创业者来说会有一定的窗口期,只是应该尽量少的去拼优惠,像很多大型的全国性的团购网站,整体上来说因为大众点评等平台对商家的约束,对商家来说并没有太长远的价值。

  三、大行业细分:如果实在要考虑餐饮等竞争激烈的大行业,那么我想也最好尽量是去挖掘细分的机会,切忌一味的模仿大众点评、优惠券、团购、淘宝等模式,尝试挖掘一些小众、个性化等需求,或者融入社会化等元素来进行一些创新,像到家美食会主要对那些不送外卖的餐厅提供跑腿服务,飞宴网从送礼的角度来做在线订餐等。细分需求找准了不仅可以不用一味的依靠优惠,甚至有溢价用户也是愿意买单的。


脚注信息
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