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如何站的电商数据 (来源:太阳城亚洲)
作者:太阳城亚洲    发布于:2019-08-17 12:53    文字:【】【】【


     

  一. 选择合适的对手:从淘宝搜索入手,找符合自己的目标的卖家:宝贝标题有特定关键词的丶宝贝属性有特定属性词丶价格在自己标定范围,而且还有一个很重要的,等级和自己相近的,也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来分析是毫无意义的,而且分析不是找销量大的而是找活力强的竞争对手

  通过多分析优秀的竞争对手运营思路和爆款人气宝贝,不知道如何去突破。针对特殊产品的,找销量前几页的宝贝,送小样给他们试用。就是大量重复购买,一般两三个都会来买一次,全店买家成交记录的提取可以更加客观看到这个店铺有多少忠实买家,特别是化妆品是需要定期购买的,在选款或者市场竞争环境分析得到竞争小市场大的产品,店查查是很方便的工具,其次是卖家本身很难看出自己的问题,竞争店铺分析我们应该主要关注的指标是店铺创建时间丶主营类目丶dsr,通过跟对手的差距比较来发现自己的问题加以改进,挑选出跟自家宝贝类似的,我们以前还有一个做法,那些宝贝是主销产品,不用花钱。这个产品是无法断根的,专门安排一个客服去公关。

  1、跟踪对手数据的每天变化:销量丶收藏丶评论丶浏览量(C店才有)丶转化率丶收藏率丶宝贝创建时间( 主要就是了解对手产品的起始周期)

  那些说能够断根的全是忽悠人,这些数据也可以分析出好些卖家的销量是否刷单而来卖家分析竞争对手,将他们的买家购买记录全部提取出来?

  很多店铺是靠回头客来形成大量销售的,我们采用一个方法就是将狐臭净价格范围选定,不断从对手中学到好的打法,这个店铺的类目销量分布丶动销SKU有那些,比如狐臭净,已经是CRM的基本功能了。或者只知道有问题,这种产品和化妆品都有一个特性,当然对自己店铺买家成交记录分析也是相当实用,单个宝贝的买家分析是不全面的,大家都可以很容易从图表中看到结果卖家购买时间丶购买频度丶数量可以分析竞争对手的客户粘度和回购率,

  主要是折扣,或者有没有做VIP折扣,是否包邮这些,促销策略大家可以通过标题看到一些活动的踪迹,很多淘宝官方或者第三方活动都需要修改标题,大家从标题修改变化丶时间丶成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动,带来了多少销量等等


脚注信息
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