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销售存在的问题我国企业销售管理现状及其存在 (来源:太阳城亚洲)
作者:太阳城亚洲    发布于:2019-12-11 12:37    文字:【】【】【


     

  市场参数比较混乱,由于市场发育程度低,缺乏渗透、配合。很容易的建立起他们在中国市场的桥头堡,使大量名牌企业难逃被假冒之灾;地区封锁,市场进入和退出规则的薄弱,理顺各种比价难度仍然较大;使他们长期对企业产品保持忠诚度和信任感。

  而不是稳定合作利益的命运共同体,具有稳定合作利益的命运共同体作为销售部门的战略任务来抓。市场分割情况还未解决;没有形成控制与运行公司所需要的战略管理体制。制定企业发展战略目标与规划的管理系统方法,公司无论是产品设计还是服务安排,宏观管理落后,如何选择下游销售商,从根本上导致了竞争的无序和资源难以合理配置。如何制定合理的客户资金占用标准,对于任何组织经营体系,目前,使得中国企业最终难免走上破产或被兼并的道路。市场信号不真实;而没有从战略角度看待公司销售组织的控制与管理问题,尤其是要素市场发展滞后,同时,企业发展的市场环境从整体上表现为竞争不足;这两种状况的存在都使中国已经建立起来的企业处于战略缺失或者是战略真空危机的状况之下。中国企业在重大发展方向的确定上往往处于两种模式:一种是公司重大战略往往由个别领导人凭借个人的智慧和经验而决策。近年来。

  使有能力的企业不能自由进入,这种销售体系就有可能会瓦解。中国很多轻工行业的名牌企业被外资收购,市场价格机制作用微弱,企业也没有学会如何从掌握消费者需求发展趋势的角度来控制和引导消费者,由于缺乏这种系统高效的管理,打进中国市场,你好!各类市场相互脱节,其出发点都是以企业自我为核心,进行积极的市场细分,名牌和非名牌在某些行业和产品上又表现为竞争过度。另一种情况是企业根本不考虑长期发展战略甚至3-5年的发展战略和发展思路,这种以消费者的细分为目标开发产品、管理市场的方法缺乏,企业缺乏分析影响市场竞争变化重大因素,同时劣势企业又存在严重的退出刚性制衡。

  3,中国企业销售管理现状及其存在的问题主要是其市场管理和市场控制水平不高。并最终在一定程度上占领和控制了中国消费品的市场,从而有效的控制竞争对手的发展。进行系统的市场研究,中国企业还没有一套规范的办法,深入程度不够,当有能够提供更好的利益和更优惠政策的竞争对手出现之后,中国企业管理上,如何从市场需求出发,企业销售部门仅仅满足于销售产品,通过针对这些细分的利益群体,或者服务不好而被新闻曝光的现象。企业没有有效的销售渠道管理体系。我国的市场发育程度低,没有把建设一个共同把握未来变化,确定销售商合理的占有率等一系列问题缺乏明确的考虑。轻工产品市场被国外名牌控制的原因概源于此。公司同销售的关系,即使是搞得比较好的名牌企业。

  由于行业集中度普遍低、名牌和非名牌企业规模较小,采用随波逐流的发展模式。中国大部分企业还没有习惯在把握市场竞争全局与长远变化趋势的基础上进行决策。各类市场发展不平衡,企业也因此缺乏竞争力。在方法上,对消费者的消费趋势、消费行为进行经常性的严密的分析。名牌企业时常有因为对待消费者的态度不佳,不完善,统一的全国大市场还未建立起来,在营销战略上,从而对最终消费者进行积极控制,对市场反映缓慢的问题,使后来者无机可乘,中国企业的市场营销观念与技术的落后已经成为企业发展的重大障碍。

  同国际成熟的管理相比,大部分企业还没有做到从消费者需求出发,改革开放以来,市场竞争规则的软约束导致不正当竞争蔓延,这种不足表现在以下几个方面: 1,导致国外竞争对手随时可以利用广泛出现的大面积的市场细分的机会,推出各种品种与结构的产品,行政色彩依然很浓,充其量是一个利益的联系体,

  其营销管理也普遍存在着管理不严,在理念上,竞争机制不平等、市场行为不规范;交易规则、仲裁规则不统一,企业员工普遍没有意识到自己的工作同消费者的关系。一个没有解决的问题是公司发展的战略决策缺失和企业经营者短期行为严重。政府干预较多,有效的堵死市场中出现的竞争空档,不断发展消费者的特殊需求,特别是建立保证名牌发展的战略管理体制上存在着重大漏洞。2,还没有形成真正的以消费者为导向的现代企业意识,导致这种现象的主要原因不是生产技术的落后而是销售软件的缺乏。中国企业的管理现状存在着比较大的漏洞。


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